Проблемы при работе с крупнейшими заказчиками
Контракты носят разовый характер и не масштабируются
06
После знакомства взаимодействие не продолжается
05
Общение не переходит в рабочую плоскость
04
Сложно выйти на лиц, принимающих решения
03
Нет чёткого понимания требований заказчика
02
01
Работа идёт через посредников
/барьеры/
Взаимодействие с заказчиками остаётся непрозрачным, несистемным и не приводит к устойчивым контрактам.
Мы формируем среду взаимодействия крупнейших застройщиков и генподрядчиков с поставщиками и подрядчиками строительного рынка
В рамках этой работы мы ежедневно сталкиваемся с одной и той же проблемой: знакомство поставщика и заказчика в большинстве случаев не переходит даже в эффективное рабочее общение, не говоря уже о заключении контрактов.
/платформа/
Именно поэтому мы выстроили систему, которая позволяет выстраивать прямое взаимодействие с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками и доводить его до заключения контрактов.
75+
мероприятий
федерального, отраслевого
и регионального уровня
58+
регионов
Российской Федерации
250+
представителей
федеральных и региональных органов власти
Профессиональная среда, в которой мы работаем
/контур/
500+
директоров и ведущих специалистов
заказчиков строительного комплекса по ключевым направлениям
Сформированная среда регулярного взаимодействия ключевых специалистов отрасли и органов власти вокруг задач строительного комплекса.
Ключевые заказчики отрасли — активные участники наших мероприятий.
Руководители крупнейших компаний и участники рынка о работе с заказчиками и формате взаимодействия.
/обратная связь/
листайте, чтобы увидеть больше
07
Переход к регулярному взаимодействию и рост объёмов.
Масштабирование работы
06
Реализация контракта и приёмка со стороны заказчика.
Исполнение обязательств
05
Доведение до принятия решения и подписания договора.
Заключение контракта
04
Подача заявок, участие в отборах и ведение переговоров.
Участие в закупочных процедурах
03
Включение в вендор-листы и получение доступа к закупочным процедурам.
Вхождение в пул поставщиков
02
Прохождение процедур допуска и подтверждение соответствия требованиям заказчика.
Аккредитация
Как выстраивается работа с крупнейшими заказчиками
Работа с крупнейшими заказчиками строится как последовательная система этапов. Мы сопровождаем компанию на каждом из них и управляем прохождением до результата.
/процесс/
01
Формируется понимание текущей позиции, целевых заказчиков и требований. Компания и материалы приводятся в соответствие.
Диагностика и подготовка
Старт работы с крупнейшими застройщиками и генподрядчиками
/вход/
опыт работы с заказчиками
система продаж
сертификаты и допуски
мощности и ресурсы
финансовое состояние
компания и её структура
реализованные проекты
продукт и услуги
- формируется оценка компании и продукта с точки зрения требований заказчиков
- даётся обратная связь по продукту и системе продаж
- определяется пул целевых заказчиков
- фиксируются требования, которым компания соответствует и не соответствует
- определяется перечень необходимых доработок
- формируется план дальнейших действий
В результате:
Анализируется:
Первый этап — диагностика компании и её соответствия требованиям крупнейших заказчиков
Не готовы инвестировать время, ресурсы и внимание в развитие прямых продаж с крупнейшими заказчиками
Ждёте результата и больших продаж уже завтра
Не готовы менять продукт, подход и саму компанию под требования крупнейших заказчиков
У нас не получится работать вместе, если вы:
/условия/
Рассчитываете просто «поделиться процентом с контракта», не вкладываясь в работу